Η σημερινή κατάσταση της βιομηχανίας ιατρικών συσκευών

Κατανοήστε τους κανόνες του παιχνιδιού και προσαρμόστε το μυαλό σας
Οι επιχειρήσεις και οι πράκτορες που μεταφέρουν από ιατρική σε ιατρικές συσκευές εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τη σκέψη και τις μεθόδους της ιατρικής για να κάνουν ιατρικές συσκευές. Δεν είναι ρεαλιστικό να πραγματοποιείτε όγκο πωλήσεων σε σύντομο χρονικό διάστημα
Πρώτον, η παραγωγική ικανότητα της φαρμακευτικής βιομηχανίας είναι 1660 δισεκατομμύρια, ενώ η ικανότητα αγοράς των ιατροτεχνολογικών προϊόντων είναι 300 δισεκατομμύρια, λιγότερο από το 1/5 της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
Δεύτερον, υπάρχει ένα ευρύ φάσμα ιατρικών συσκευών, συμπεριλαμβανομένων 47 κατηγοριών και δεκάδων χιλιάδων ποικιλιών. Η αγοραστική ικανότητα κάθε κατηγορίας είναι περιορισμένη. Για να σπάσουμε το ανώτατο όριο της αύξησης των πωλήσεων, μόνο μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών μπορούμε να το πετύχουμε αυτό. Αυτό ισχύει για τη βιομηχανία ιατρικών συσκευών της Κίνας, καθώς και για την παγκόσμια βιομηχανία ιατρικών συσκευών.
Τρίτον, ο ανταγωνισμός της αγοράς είναι έντονη, όπως ο Β-υπερήχων, ο Δρ, η συλλογή κενού αίματος, σύριγγες και άλλα συμβατικά πιστοποιητικά εγγραφής προϊόντων ιατρικής συσκευής έχουν πάνω από εκατό, περισσότεροι από εκατό κατασκευαστές ενσωματώνουν τους πόρους των πρακτόρων για την καταπολέμηση των τιμών, την καταπολέμηση των σχέσεων. Ο σκληρός ανταγωνισμός στην αγορά καθιστά τα κέρδη των κατασκευαστών και των πρακτόρων τόσο λεπτό όσο οι λεπίδες, ειδικά ο Dr, ο οποίος σήμερα έχει πάνω από 100 κατασκευαστές, πάνω από το 70% των οποίων λειτουργούν με ζημία.
Τέταρτον, η διαδικασία εισόδου στο νοσοκομείο για την κατασκευή ιατρικών αναλωσίμων είναι μεγαλύτερη από εκείνη για την παρασκευή ναρκωτικών. Μετά την υποβολή προσφοράς και τη νίκη της προσφοράς, μπορούν να επισημανθούν περισσότερα από δέκα ή περισσότερα νοσοκομεία. Σε αντίθεση με τα ιατρικά αναλώσιμα, τα αναλώσιμα υψηλής αξίας πρέπει να εισέλθουν στο επαρχιακό πρότυπο, τα κοινά αναλώσιμα και τα αντιδραστήρια δοκιμών πρέπει να εισέλθουν στο πρότυπο της αγοράς, αλλά σε ορισμένες περιοχές δεν υπάρχει προσφορά για τρία ή πέντε χρόνια και δεν έχετε ούτε καν όριο εισόδου. Ακόμη και αν κερδίσετε επαρχιακό ή δημοτικό πρότυπο, είναι πιο σημαντικό για κάθε νοσοκομείο να κάνει "νοσοκομειακό πρότυπο" ένα προς ένα. Σε γενικές γραμμές, πότε να κάνετε "νοσοκομειακό πρότυπο", θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην ώρα εισόδου στο νοσοκομείο, όπως η αλλαγή του κοσμήτορα και του διευθυντή τμήματος ή η λήξη της σύμβασης του υφιστάμενου προμηθευτή. Και ο ιατρικός εξοπλισμός είναι ένας-ένας για να κάνει το νοσοκομειακό πρότυπο.
Πέμπτον, η Jiangxi περιόρισε τις τιμές του ιατρικού εξοπλισμού. Στη 13η πενταετή μεταρρύθμιση του ιατρικού συστήματος, το κρατικό συμβούλιο πρότεινε να αγοράσει ιατρικά αναλώσιμα υψηλής αξίας, αντιδραστήρια δοκιμών και μεγάλης κλίμακας ιατρικό εξοπλισμό με κεντρικό τρόπο. Στα τέλη Μαΐου του 2016, το φαρμακευτικό κέντρο προμηθειών Anhui έχει ολοκληρώσει συνολικά 15 παρτίδες μεγάλης κλίμακας ιατρικού εξοπλισμού ενιαίας προσφοράς, με συνολικό ποσό αγοράς 366 εκατομμυρίων γιουάν και μέση μείωση της τιμής κατά 30%.
Έκτον, όπως τα ναρκωτικά, τα ιατρικά αναλώσιμα πρέπει επίσης να αντιμετωπίσουν τα προβλήματα της υποβολής προσφορών για να διατηρήσουν τις τιμές κάτω, δύο συστήματα ψηφοφορίας, επιχειρήσεις με προστιθέμενη αξία, επιλογή κεντρικής διανομής κ.ο.κ. Μόνο όταν το κράτος εποπτεύει και διαχειρίζεται την αγορά ιατρικών αναλωσίμων μπορεί να εμπλακεί ιατρικός εξοπλισμός.
Μελετήστε την πολιτική και κερδίστε πολλά χρήματα
Στη νέα κατάσταση, υπάρχουν πολλές επιλογές για τους πράκτορες να μεταφέρουν από ναρκωτικά σε ιατρικές συσκευές:
Πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου: εάν θέλουμε να αναπτυχθεί ταχέως χωρίς την οικονομία του Διαδικτύου, πρέπει να περπατήσουμε σε ένα πόδι και να μην προχωρήσουμε πολύ. Είτε χτίζουμε τη δική μας πλατφόρμα είτε ψάχνουμε για το κατάστημα μεταφοράς tmall, πρέπει να επιλέξουμε ένα από αυτά.
Πλατφόρμα Οικονομίας: είτε να οικοδομήσουμε μια πλατφόρμα εφοδιαστικής για τα ιατρικά και ιατρικά αναλώσιμα, είτε να πλησιάσουμε σε μεγάλες φαρμακευτικές εμπορικές εταιρείες όπως η Guoyao, Shangyao και Jiuzhoutong ή να μετατραπούν σε κατασκευαστή ιατρικών συσκευών.
Μετατροπή καναλιών: σε εξωχρηματιστηριακό, ιδιωτικό νοσοκομείο, σύστημα οικογενειακού προγραμματισμού, σύστημα ελέγχου ασθενειών, κεντρικό σταθμό αίματος, σύστημα πολιτικών υποθέσεων, σύστημα Ομοσπονδιών Αναπήρων και άλλα κανάλια, διότι τα παραπάνω κανάλια δεν επηρεάζονται από το σύστημα ψηφοφορίας και από άλλους παράγοντες.
Υλοποίηση ιατρικών έργων: Στο πλαίσιο των δύο σημαντικών τάσεων εθνικής προώθησης της κοινωνικής ιατρικής υπηρεσίας και της ιεραρχικής διάγνωσης και θεραπείας, το 2016, η εθνική επιτροπή υγείας και οικογενειακού προγραμματισμού εξέδωσε διαδοχικά ένα έγγραφο: προτάθηκε σαφώς ότι το ιατρικό εργαστήριο διάγνωσης εικόνων, το κέντρο αιμοκάθαρσης, το κέντρο παθολογικής διάγνωσης και το κέντρο θεραπείας και νοσηλείας Anning ανήκουν σε ανεξάρτητα ιατρικά ιδρύματα, τα οποία είναι ανεξάρτητα νομικά πρόσωπα, εγκρίνονται από τοπικά τμήματα υγείας και οικογενειακού προγραμματισμού και ενθαρρύνεται να γίνει σαφές κοινωνικό κεφάλαιο, μεταξύ των οποίων το περιφερειακό κέντρο επιθεώρησης στο Tonglu, η επαρχία Zhejiang έχει αναλάβει ηγετικό ρόλο στην προσγείωση. Τα τελευταία χρόνια, το τοπικό κέντρο επεξεργασίας καρκίνου, το κέντρο αποκατάστασης, το κέντρο περιφερειακής απεικόνισης απεικόνισης, το περιφερειακό κέντρο δοκιμών, το κέντρο αιμοκάθαρσης και άλλα έργα ανθίζουν παντού. Είναι επίσης μια καλή επιλογή για να κάνετε έργα αποκατάστασης και συνταξιοδότησης.
Ενσωμάτωση των πόρων: ο ιατρικός εξοπλισμός του ίδιου τμήματος που δίνει προτεραιότητα στην ιατρική πρέπει να γίνεται προσεκτικά. Το 2018, το "σύστημα δύο ψήφων" θα εφαρμοστεί πλήρως για την ιατρική. Αναμένεται ότι μετά το 2020 θα εφαρμοστεί πλήρως το "σύστημα δύο ψήφων" για τα ιατρικά αναλώσιμα (το σύστημα "δύο ψηφοφοριών" έχει εφαρμοστεί για αναλώσιμα υψηλής αξίας στην επαρχία Shaanxi και in vitro διαγνωστικά αντιδραστήρια στην επαρχία Heilongjiang το 2017). ενώ το "σύστημα ενιαίας ψηφοφορίας" θα εφαρμοστεί για τον ιατρικό εξοπλισμό γύρω στο 2025.
Μετασχηματισμός σε οργανισμό CSO και επίτευξη συμμόρφωσης.